繁多的商品對銷售的促進作用很大。有相關文章表明，好的陳列方式可以很好的促進進步24％的銷售額。那么我們就一起學習怎樣更好地進行貨架陳列調(diào)整。
超市貨架每一格至少3個品種（銷量好商品的可以少于3個品種），保證品種數(shù)目。就單位面積而言，均勻每平方米要達到10至13個品種。
要把商品貨架上的儲存格放滿要做到以下4點：
一. 超市貨架暫缺貨的時候
要用銷售量高的商品來臨時填補空白商品位置，但應留意商品的品種和結構之間聯(lián)系關系性的配合。
放滿只是一個平面的設計，實際上，商品是立體排放的，更細致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。
二. 超市貨架上的產(chǎn)品縱向擺放
假如它們橫向擺放 ，顧客在挑選某個商品時就會感到非常不便。由于人的視覺規(guī)律上下垂直移動利便，其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米間隔間挑選商品，就能清晰地看到1至5層貨架上的商品。
實踐證實，兩種展覽場帶來的效果確實不一樣。縱向擺放能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向擺放會使20～80％的商品銷售量進步。另外，縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平公道的競爭機會。
三. 超市貨架的黃金線
實際上目前普遍使用的貨架一般高160～185厘米，長85～125厘米，在這種貨架上最佳的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。
以高度為160厘米的貨架為例，將商品的段位進行劃分：黃金線的高度一般在80～115厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最輕易看到、手最輕易拿到商品的位置，所以是最佳位置。
此位置一般用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代辦代理或經(jīng)銷的商品。該位置最忌諱無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失。其他兩個段位中，最上層通常擺放需要推薦的商品；下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
四.超市護甲位置調(diào)換
進步門店日常銷售最樞紐的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品的位置進行上、中、下3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。
這份調(diào)查不是以統(tǒng)一種商品來進行試驗的，所以不能將該結論作為普遍真理來運用，但“上段” 位置的優(yōu)勝性已經(jīng)顯而易見。
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