便利店貨架商品擺放看似毫無(wú)玄機(jī)，實(shí)則暗藏規(guī)則。

1：系列商品豎排列 
便利店貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種），每平方米要達(dá)到11～12個(gè)品種陳列量。目前普遍使用的陳列貨架高165厘米～250厘米，長(zhǎng)90厘米～200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85厘米～120厘米之間，通常處于貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。因此，如果是系列商品，豎向陳列最容易引起消費(fèi)者注意，而貨架第二和第三層的商品也會(huì)成為系列商品的熱銷款。

2：新鮮食品靠里擺放 
在便利店貨架上，人眼平視過(guò)去，最先看到的是擺在最外面的商品，生產(chǎn)日期往往不是最近的。越靠里，擺放的生產(chǎn)日期越近，也就“越新鮮”。調(diào)查資料顯示，顧客在挑選物品的時(shí)候，常常更習(xí)慣從外層拿取貨物，這樣，外層商品就會(huì)更快被“消化”掉，促進(jìn)滯銷商品銷售。據(jù)調(diào)查，這樣的擺放方式，大約可提升20%的銷量。

3：貨架分段管理 
資料顯示，人的視線上下移動(dòng)時(shí)夾角為25°，因此顧客在離貨架30厘米～50厘米距離時(shí)，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品；當(dāng)人的視線橫向移動(dòng)時(shí)，夾角是50°，顧客在距貨架30厘米～50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米距離內(nèi)陳列的商品。據(jù)此，縱向陳列更能使顧客一目了然。 貨架通常分為上段、“黃金段”、中段、下段四大段位管理。最能吸引顧客消費(fèi)的 “黃金段”與中段，是商家最看好的位置，一般把利潤(rùn)較大的商品、自有品牌、獨(dú)家代理商品以及消費(fèi)者選購(gòu)較多的商品擺放在“黃金段”和中段；而價(jià)格相對(duì)低廉，或是進(jìn)入衰退期的商品，則多放在貨架最下面；促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置，并會(huì)伴隨一些紅牌或是藍(lán)牌提示，在提高消費(fèi)者關(guān)注度的同時(shí)，更易創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。

4： 注意經(jīng)常調(diào)整貨架 

如果一段時(shí)間沒(méi)去便利店，再去時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)貨架的位置變了。從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨架，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。便利店3~5個(gè)月調(diào)整一次貨架為宜。

便利店貨架商品擺放應(yīng)考慮如下因素：一是促進(jìn)滯銷產(chǎn)品銷售，二是對(duì)利潤(rùn)點(diǎn)最大的產(chǎn)品優(yōu)先擺放，三是同類產(chǎn)品集中擺放，方便顧客購(gòu)物，四是空間合理布局（有的商品較大，有的商品較小，要根據(jù)商品尺寸，結(jié)合商場(chǎng)內(nèi)部情況，統(tǒng)一布局），五是顧客購(gòu)物安全（針對(duì)熱銷商品區(qū)，如日常用品和食品，要預(yù)留充分通道），六是考慮商品上架時(shí)的搬運(yùn)情況，如太重的商品，不要放在貨架上層，這樣不利于補(bǔ)貨和撤架。

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