任何一家母嬰店，奶粉都屬于高銷量、高利潤(rùn)和高需求的商品，是店內(nèi)銷售的核心。那么有什么技巧能幫助提升奶粉的銷量呢?今天廣州惠誠(chéng)貨架廠家就給大家總結(jié)了3個(gè)秘訣!

 

 秘訣一：通過調(diào)整結(jié)構(gòu)提升銷量 

 

1、調(diào)低奶粉在店內(nèi)的占比  

奶粉與顧客是一種強(qiáng)關(guān)系，顧客數(shù)量并不會(huì)因?yàn)槟谭凵倭硕鴾p少。與其擴(kuò)大陳列面去賣奶粉，不如稍微營(yíng)造出一種熱銷缺貨的假象，引發(fā)顧客搶購潮。

 

2.調(diào)高高端奶粉的銷量比例  

另一種調(diào)整方式是調(diào)整奶粉內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，注重有機(jī)奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主動(dòng)迎合消費(fèi)者的各種需求，抓住更多的優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

 

 

秘訣二：通過組合陳列提升銷量 

 

1.高端+終端+低端的奶粉搭配  

母嬰店的顧客消費(fèi)水平必定有高有低，就算你的母嬰店走高端路線，也會(huì)有適當(dāng)比例的中低端商品，以確保能盡可能滿足更多顧客的需求，幫助擴(kuò)展消費(fèi)。

 

2.進(jìn)口奶粉+國(guó)產(chǎn)奶粉的平衡  

進(jìn)口奶粉和國(guó)產(chǎn)奶粉各有優(yōu)劣，比如進(jìn)口奶粉口碑好，但成本高利潤(rùn)低;國(guó)產(chǎn)奶粉口碑一般，但更適合中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需要，成本低利潤(rùn)高。所以這兩種產(chǎn)品配比平衡，更利用銷售。

 

 

 秘訣三：通過抓住核心提升銷量 

 

1.抓住核心引流奶粉  

選取1-2個(gè)知名的奶粉單品，與品牌廠家或經(jīng)銷商合作，爭(zhēng)取比別人更多的品牌資源，然后將這幾個(gè)單品做大影響力，讓它能為門店引流，從而帶動(dòng)整體銷量。

 

2.抓住核心利潤(rùn)奶粉  

選取2-3個(gè)背景實(shí)力較強(qiáng)的奶粉單品，要有一定的市場(chǎng)口碑，且綜合毛利率或純利率要高于其他品牌，主推這些奶粉。比如一般商品的需求是30%的話，核心利潤(rùn)商品就要增加5%-10%。

 

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