大家可能都有一些經(jīng)歷，在化妝品店、進口食品店等結(jié)賬的時候，收銀員或多或少會給顧客推薦一些應季促銷的產(chǎn)品，因收營員在收銀臺主要是負責收銀，同時順便會推薦收銀臺上的商品，但是無心顧及周邊的商品，不過，顧客自己的視野卻很廣，當顧客等待時，會自然地觀察收銀臺附近區(qū)域的商品，因其離收銀員的手相對遠些，不方便“順手”推，所以，商品本身的吸引力很關(guān)鍵。

　　通過合理的圍收銀臺區(qū)域商品規(guī)劃，其實可以增加營業(yè)機會，那圍收銀臺區(qū)的商品陳列有哪些竅門呢？

一、品牌性較強的產(chǎn)品

　　在收銀臺后面的背柜上陳列知名品牌的商品，或者是時下廣告商品，以知名、流行與季節(jié)元素來考慮，則商品會向顧客說：“我就在這里，快帶我回家吧！”當然，其大小需要符合背柜特點。

                                     

二、小件便利品

我們常會有這樣的經(jīng)歷，就是去了超市后回到家里，才想起要買的某樣東西忘了買，而且多數(shù)是小件便利品，很多便利品在超市有賣，在藥店也有賣，比如創(chuàng)可貼、橡皮膏等，便利性商品需門店員工好好整理，找到顧客需要的點。

 

三、多點陳列品

一些公司主推品種，為了在更大程度實現(xiàn)銷售，會進行多點陳列，正常藥店貨架有，收銀臺附近也會體現(xiàn)。

 

 四、沖動性消費品

一般來說，延伸至食品如話梅、口香糖、糖果、兒童零食等類別的產(chǎn)品易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，其高度剛好與兒童吻合，當然，這一區(qū)域并不僅限于兒童。

 

 五、新奇商品

　　藥店在探索多元化經(jīng)營的道路上，會不斷嘗試新的商品，特別是一些很有意思的，令人感到很新奇的產(chǎn)品，筆者記得曾經(jīng)在門店銷售一種玩具狗，通過在收銀附近進行演示，小狗大笑的聲音引起準備結(jié)帳顧客很大興趣，也產(chǎn)生了一些銷售，當然，這些產(chǎn)品有其銷售時限性。