在零售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，生意變得越來(lái)越難做。你家的店門(mén)可羅雀，冷冷清清，有的人店里卻熙熙攘攘，人頭攢動(dòng)；某個(gè)商品在你店里滯銷(xiāo)，在別人家的店里卻供不應(yīng)求。你一定想知道，他們有什么經(jīng)商的“秘訣”？

今天惠誠(chéng)貨架就給大家介紹四個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧，在經(jīng)營(yíng)中你一定用得上！

 

 

做好銷(xiāo)售和庫(kù)存分析

 

零售客戶在商品銷(xiāo)售尤其是卷煙銷(xiāo)售中，一般都會(huì)關(guān)注今天賣(mài)多少包/條卷煙的數(shù)量，卻忽視了自己在訂貨時(shí)該訂多少個(gè)品牌和數(shù)量。

 

因此，建議在以月為單位銷(xiāo)售周期結(jié)束后，零售戶可在電腦或是手機(jī)訂貨系統(tǒng)中查詢上月的訂購(gòu)情況及進(jìn)貨的品牌數(shù)量進(jìn)行對(duì)比，查找訂單變化情況，找出其中的規(guī)律，還可從庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)中分析品牌的存銷(xiāo)比，這樣有利于建立合理的品牌規(guī)劃以及訂單比重。

 

 

合理利用營(yíng)業(yè)時(shí)間差

 

零售戶分布在各不相同的地理位置，其中有商業(yè)人流量集中的區(qū)域，還有偏僻的工業(yè)企業(yè)等，建議可提早于消費(fèi)群體上班前開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

 

對(duì)于部分處在特定場(chǎng)所附近的零售客戶如酒店、賓館、棋牌室、大型商場(chǎng)等，可適當(dāng)延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間。只有掌握周邊消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間段，并結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)適時(shí)予以調(diào)整，相信對(duì)客戶的卷煙銷(xiāo)售提升是有拉動(dòng)作用的。

 

 

構(gòu)建清爽的購(gòu)物環(huán)境

 

隨著天氣漸熱，消費(fèi)者在購(gòu)物體驗(yàn)時(shí)，越發(fā)會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，如果零售店中柜臺(tái)凌亂、標(biāo)價(jià)無(wú)序，消費(fèi)者極有可能對(duì)該零售店會(huì)產(chǎn)生不好的印象。

 

所以，打造清涼舒適的環(huán)境以及醒目的終端陳列等，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有著十分積極的作用。如做到卷煙柜臺(tái)上無(wú)雜物堆放、玻璃面清晰見(jiàn)煙見(jiàn)標(biāo)等，均有助于產(chǎn)品銷(xiāo)售?？傊覀円屜M(fèi)者不僅買(mǎi)的放心，而且買(mǎi)的舒心。

 

 

 

注重消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)

 

在商品同質(zhì)化的趨勢(shì)下，消費(fèi)體驗(yàn)在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越重要。一個(gè)好的消費(fèi)環(huán)境，不光吸引新顧客，還能培養(yǎng)一批長(zhǎng)久的忠實(shí)顧客。

 

可積極利用店鋪空間，建設(shè)消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)。體驗(yàn)區(qū)內(nèi)可設(shè)置特色商品展示柜，適時(shí)陳列新品、暢銷(xiāo)品等，顧客在體驗(yàn)區(qū)聊天的過(guò)程中，可以直觀接觸商品，對(duì)其有更為深入的認(rèn)知。

  

經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，在如今零售店遍地開(kāi)花的環(huán)境下，零售戶要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就要不斷總結(jié)并學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。