超市促銷可以增加超市日常流水，促進(jìn)顧客對(duì)超市的依賴性。誘人的超市促銷信息讓顧客垂涎欲滴，實(shí)際促銷行動(dòng)將為超市帶來更多的收益和利潤(rùn)。關(guān)于超市促銷的準(zhǔn)備工作，廣州惠誠(chéng)貨架建議可以從下列四點(diǎn)入手：

 

1、選擇時(shí)機(jī)掌握主動(dòng)權(quán)。

一般來講超市對(duì)自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從超市促銷檔期、 超市促銷主題、商品組合、廣告推廣、行銷活動(dòng)等方面作了詳細(xì)安排。會(huì)在某個(gè)節(jié)假日來臨的前兩個(gè)月就著手談判準(zhǔn)備了。供應(yīng)商若是有意取得該期間的超市促銷權(quán)，就必須了解超市賣場(chǎng)的促銷計(jì)劃，并盡早與相關(guān)采購聯(lián)系。通常最先談節(jié)日超市促銷的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，因?yàn)樵谕惖纳唐分?，你已?jīng)先入為主了。不然等你覺得假日快來了再去談，就已經(jīng)來不及了，只能眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對(duì)手拿走，白白喪失銷售的好時(shí)機(jī)。所以，超市促銷計(jì)劃一定要跟著賣場(chǎng)的計(jì)劃走，而且計(jì)劃還要比它更提前!還要積極主動(dòng)跟進(jìn)談判!

 

2、選擇地點(diǎn)和位置。

這個(gè)地點(diǎn)包括：什么賣場(chǎng)、什么位置。如果沒有足夠的費(fèi)用和資源做所有的大賣場(chǎng)，就一定要根據(jù)自身的實(shí)際情況，在配送、費(fèi)用、銷售、合作關(guān)系等方面做仔細(xì)的測(cè)算，盡快確定要做超市促銷的賣場(chǎng)，并進(jìn)行跟蹤談判。如果談判不順利還來得及更換賣場(chǎng)。要是猶豫不絕拖延時(shí)間，最后可能想做的賣場(chǎng)一家也做不了。因?yàn)槟愕膶?duì)手也在搶超市促銷機(jī)會(huì)。另一方面，確定了賣場(chǎng)之后，在談判中要確定你所需要的是什么地方的 超市促銷區(qū)，是超市貨架端頭還是地堆的陳列形式，不同的商品擺在不同的地方用不同的陳列方式，很可能銷售結(jié)果有很大的差異，而且費(fèi)用要求也是不一樣的。要用少的錢拿到更好的位置。這就要結(jié)合其他方面來談判了。                       

 

3、選擇合適的商品和超市促銷方式。

節(jié)假日的特點(diǎn)在于它通常是有季節(jié)和主題性的，如春節(jié)就是年貨的旺季，端午是粽子、煙酒禮盒的高峰，情人節(jié)是巧克力、糖果的天下，節(jié)假日的超市促銷一定要選擇貼切其特性的商品去做促銷 ，賣場(chǎng)的節(jié)日促銷除了要銷量和利潤(rùn)之外，還要一個(gè)很重要的特點(diǎn)是凸顯時(shí)令和引領(lǐng)消費(fèi)，這就必須要靠適銷的有特色的商品來實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)商要合理運(yùn)用超市促銷費(fèi)用和資源，不然很可能就是費(fèi)了力氣討不到好。另外，如何在競(jìng)爭(zhēng)中打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓賣場(chǎng)選擇你，一個(gè)重要的方法就是你的 超市促銷 要有特色，要跳出降價(jià)、買贈(zèng)的老一套，越有新意越有機(jī)會(huì)。聰明的廠方會(huì)征求賣場(chǎng)的意見，與賣場(chǎng)共同協(xié)商，讓賣場(chǎng)感覺這個(gè) 超市促銷 是為自己量身定做的，即使你投入的費(fèi)用比其他對(duì)手少，因?yàn)楠?dú)特它不選擇你選擇誰呢?哪個(gè)采購都喜歡資源自己獨(dú)享，這樣能表明自己能力強(qiáng)，供應(yīng)商為什么就不能從這方面動(dòng)腦筋呢?

4、選擇相應(yīng)的推廣活動(dòng)。

節(jié)假日的時(shí)候，賣場(chǎng)通常會(huì)做大力氣的包裝和推廣，策劃自己的行銷方案和活動(dòng)。并針對(duì)節(jié)假日的超市促銷主題做整體的氣氛布置，營(yíng)造熱鬧的銷售氛圍，吸引更多的顧客。這是個(gè)值得廠方借力的好時(shí)機(jī)，因?yàn)樾麄魇敲赓M(fèi)的，廣告是免費(fèi)的，旺盛的人氣是免費(fèi)的，你只需要根據(jù)實(shí)際情況決定做什么樣的活動(dòng)就可以了，是ROAD SHOW，還是免費(fèi)品嘗還是抽獎(jiǎng)等等。如果能跟賣場(chǎng)聯(lián)合來進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過，所有的采購都會(huì)歡迎，因?yàn)樾袖N活動(dòng)是對(duì)單一產(chǎn)品 超市促銷 的良好補(bǔ)充，能更好的提升產(chǎn)品 超市促銷 效果。所以，當(dāng)你干巴巴的為了 超市促銷 和堆碼著急時(shí)，不如做個(gè)差異化的思考：配合產(chǎn)品選擇一個(gè)相應(yīng)的推廣活動(dòng)!甚至有時(shí)候，因?yàn)橐粋€(gè)出色的行銷活動(dòng)還能得到原本沒有的產(chǎn)品 超市促銷 機(jī)會(huì)呢!其實(shí)，一個(gè)熱熱鬧鬧的推廣活動(dòng)可能花不了一個(gè)堆碼的錢，可是那種火熱的氣氛和感覺是很有感召力的。相比較單一的產(chǎn)品 超市促銷 ，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛 超市促銷 大餐，采購會(huì)覺得很有面子很有成就感，這比多收費(fèi)用來得更有意思。這也是花小錢辦大事的一個(gè)方法啊。 

做好以上的幾個(gè)方面，基本就可以有較大的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到節(jié)假日超市促銷 的機(jī)會(huì)了，但是核心點(diǎn)還是要有好的商品和好的超市促銷方式。

 

做好以上的幾個(gè)方面之后還有幾點(diǎn)要注意的事項(xiàng)，這些在一定程度上關(guān)系到超市促銷執(zhí)行的實(shí)際效果。 

 

1、做好超市促銷的預(yù)案。

包括費(fèi)用投入、活動(dòng)內(nèi)容、談判步驟、緊急事故處理方案。在超市促銷談判的過程中可以根據(jù)進(jìn)度和發(fā)生的狀況隨時(shí)調(diào)整方向，采取后備處理方法，應(yīng)對(duì)各種情況。因?yàn)檎l也不能預(yù)料在談判中會(huì)發(fā)生什么，可能是賣場(chǎng)的變數(shù)可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變數(shù)可能是人員的變數(shù)等等，要盡量把這些變數(shù)影響減少到最低，將可能的損失降到最低。保證節(jié)假日 超市促銷 的效果，必須做好完整的預(yù)案。 

2、注意超市促銷協(xié)議的簽定。

當(dāng)把節(jié)假日超市促銷談好之后，別忘了簽定完整的超市促銷協(xié)議書，包括價(jià)格、貨量、時(shí)段、陳列位置、陳列大小、費(fèi)用多少等條款。這樣做的目的一是讓 超市促銷 活動(dòng)明確化書面化，另一個(gè)方面是給自己一個(gè)保障，以備必要的時(shí)候可以作為合法的憑證維護(hù)自己的權(quán)利?，F(xiàn)在的KA賣場(chǎng)是很強(qiáng)勢(shì)的，那種擅自調(diào)整變更 超市促銷 的事件是屢見不鮮，所以，供應(yīng)商還是多留個(gè)心眼的好。 

3、節(jié)假日的人力安排。

節(jié)假日通常也是休假的時(shí)候，如果供應(yīng)商爭(zhēng)取到了KA賣場(chǎng)的節(jié)假日 超市促銷 機(jī)會(huì)，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務(wù)員、 超市促銷 員、司機(jī)、會(huì)計(jì)、發(fā)貨員等相關(guān)崗位的工作人員。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督 超市促銷 員和其他崗位與這個(gè) 超市促銷 活動(dòng)有關(guān)系的人員的到崗情況。在賣場(chǎng)中經(jīng)常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務(wù)員不在就是司機(jī)不在或是會(huì)計(jì)不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績(jī)，那真的是非常可惜。 

 

4、客情的維護(hù)。

良好的合作關(guān)系不是一天就形成的，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平常不登門，節(jié)假日就上門談 超市促銷 。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時(shí)候，采購會(huì)對(duì)你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績(jī)困難的時(shí)候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場(chǎng)的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認(rèn)同。 

每個(gè)供應(yīng)商都應(yīng)該了解超市促銷的重要性，既然為節(jié)假日超市促銷投入和花費(fèi)了那么大的時(shí)間與精力，當(dāng)然希望取得銷售、利潤(rùn)的大豐收。在實(shí)踐過程中，一定可以把超市促銷做出效果?，F(xiàn)在我們已經(jīng)了解賣場(chǎng)的有關(guān)節(jié)假日超市促銷的操作流程和技巧，必然能使超市促銷結(jié)果事半功倍，超市促銷效果可以保證。