貨架商品是我們店中非常重要的陳列區(qū)域，也是陳列形象展示的重點，同時一個門店貨架商品陳列的情況能夠反映出：

1、門店商品的結構狀況。

2、門店的主力商品品類和品牌。

3、類別商品品牌、單品的貢獻情況。

4、當?shù)仡櫩拖M習慣。

5、門店商品的ABC分類情況。

 

那么如何有效的利用貨架做好門店的商品陳列，讓單品最大化的貢獻自己的價值并能夠根據(jù)實際情況進行調整就顯得非常重要。

 

下面簡要的分析貨架商品陳列調整的主要步驟和要點，我們以小類為例：

 

 

1、首先統(tǒng)計大類中每一個小類別的目前貨架商品陳列結構圖，可以電腦制作也可以手繪，主要包括小類貨架陳列總面積、貨架層數(shù)、每個單品所在的具體位置、每個單品所占有的排面數(shù)、每個單品的商品編碼，完成后詳細檢查避免錯誤。

 

2、通過統(tǒng)計的手繪或電腦圖，在后臺查詢每個單品的階段銷量(可以根據(jù)情況定查詢的時間段長短)、銷售金額、毛利額，并在圖紙標注說明。

 

3、通過后臺系統(tǒng)做查詢階段的該類別(小類)單品的銷售分析-----商品ABC貢獻分析(需要做月結后系統(tǒng)體現(xiàn))，并在標注好的圖紙上注明每一個單品的具體類別(A類、B類、C類)。

 

4、持標注好的手繪或電腦圖按照黃金陳列的要求檢查該小類單品陳列(高毛利商品陳列位置、新品陳列位置、必需品陳列位置、淘汰類商品陳列位置等)是否符合要求。

 

5、對于陳列錯誤的單品(單品的貢獻和陳列位置不符)進行圖紙標注，詳細注明調整后的具體位置和排面數(shù)，同時結合季節(jié)、活動、品牌、商品外包裝等現(xiàn)實情況最終確定陳列位置。

 

6、將最終的小類商品貨架陳列布局圖完善(該工作可由電腦完成，如果不熟練可以手繪效果一樣)，組織相關負責人詳細學習，吃透具體的意思，準備具體調整時間和步驟(建議從一開始開展品類負責人全程跟蹤、學習)。

 

7、按照誰管理、誰負責的原則，由部門負責人和分區(qū)理貨人員共同進行調整。