對(duì)于剛剛接觸開超市的新手創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何利用超市貨架的布局吸引顧客是一個(gè)難題!

　　

一、首先我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)超市貨架的布局需要達(dá)到什么樣的效果

　　1、擁有給顧客以新鮮感，更新的商品顧客更愿意購(gòu)買。

　　2、將商品布滿超市貨架，讓顧客感覺商品很充足，可以有多種選擇。

　　3、整個(gè)超市要干凈衛(wèi)生，讓顧客能夠放心購(gòu)買。特別是生鮮區(qū)域，一定要嚴(yán)格管理，杜絕商品腐爛過(guò)期!

　　4、購(gòu)物便捷性，要讓顧客能夠第一時(shí)間找到自己想買的商品。 

二、超市貨架基本布局方式有以下幾種

　　1、常規(guī)展示商品

　　熱銷的，經(jīng)常補(bǔ)貨的商品，超市通常都會(huì)在布局的時(shí)候讓其處于固定位置進(jìn)行展示，不需要經(jīng)常調(diào)整，這一類就是常規(guī)展示商品。這類商品占據(jù)了整個(gè)超市貨架的主體，通常包括：冷柜，柜臺(tái)，堆頭，掛板架，網(wǎng)架，中島架等。這類貨架通常都是位置固定的，只需定時(shí)更換貨物即可。

　　2、調(diào)整展示商品

　　這里就跟上面提到的新鮮感就有關(guān)聯(lián)了，超市為了吸引顧客，通常都會(huì)定期舉行促銷打折活動(dòng)，以增加顧客購(gòu)物的新鮮感。這類展示商品通常會(huì)根據(jù)日期和季節(jié)的不同經(jīng)常調(diào)整。

　　3、原位調(diào)整展示商品

　　超市的貨物要根據(jù)季節(jié)進(jìn)行商品的更換，所以常規(guī)展示區(qū)域的商品有時(shí)候也會(huì)迎合超市的促銷活動(dòng)而做出微小的變動(dòng)，例如適當(dāng)?shù)脑黾訉影搴徒M合數(shù)量，形成耳目一新的感覺。

　　4、大面積大量展示商品

　　某些季節(jié)性很強(qiáng)的商品銷售量非常大，如水果，蔬菜，農(nóng)產(chǎn)品等，超市為了增加銷量會(huì)在某塊區(qū)域大量對(duì)該類商品進(jìn)行展示，此種展示方式能夠?qū)⒃擃惿唐返匿N量提升到最大。這類大面積大量展示的商品必須保證商品一致性，不能種類混雜，讓顧客不知道從何下手。必須保商品持新鮮性，讓顧客有很好的消費(fèi)反饋。

　　5、超市貨架的特色商品展示

　　每個(gè)城市都有自己的特色產(chǎn)品，自然而然的每個(gè)超市都應(yīng)該有反映自己特色的商品，如有特色肉餡、特色豆制品，特色干貨，特色蛋糕等。對(duì)特色商品展示的要求：位置穩(wěn)定，貨物豐滿，在常規(guī)展示中裝飾鮮明，容易被顧客所捕捉到。

三、超市貨架不僅需要好的布局，還需要好的商品環(huán)境裝飾，通過(guò)圖片、燈光的搭配，營(yíng)造好的購(gòu)物環(huán)境，而且商品搭配的技巧也很重要。下面介紹超市貨架商品的組合方式：

　　1、根據(jù)用途進(jìn)行商品組合如面包搭配牛奶就是很美妙的早餐組合。

　　2、季節(jié)性商品組合，如火鍋調(diào)料與臘肉臘腸等。

　　3、便利性消費(fèi)組合，如各種調(diào)味品放在一起方便顧客一次性選購(gòu)。

　　4、節(jié)日性消費(fèi)組合，如巧克力和情人節(jié)卡片，圣誕樹和各種禮物等。

　　5、重要性商品詳細(xì)描述展示，有些商品是新商品，所以需要制作特殊的POP海報(bào)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)介紹，讓顧客看完介紹之后對(duì)商品有初步的了解，然后經(jīng)過(guò)銷售員的引導(dǎo)達(dá)成購(gòu)買意向。

　　

看完了上面一系列的超市貨架陳列方式之后，您是不是對(duì)自己的超市貨架如何布局很有信心了呢?

 

溫馨提示：不管是什么樣的超市貨架布局，只要您能夠從顧客的購(gòu)物體驗(yàn)出發(fā)，一切貨架布局都是為了方便顧客購(gòu)物為中心，那么您的超市一定能夠很好的吸引顧客并取得很好的銷量。

 

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