收銀臺，顧名思義，就是店鋪付款交易的地方。在這里，顧客可能會愉快地掏錢買單，甚至再連帶買一些其他商品，但也有可能突然改變主意，空手離去。對于任何一家藥店來說，重要之處都是不言而喻的。收銀臺小貨架是商品銷售的最后機會，通過陳列方便顧客選購、易沖動購買的商品，以提升銷售業(yè)績、毛利。今天【惠誠貨架】小編就分享下成功藥店收銀臺五大設(shè)計技巧。
1、藥店收銀臺的位置和尺寸
收銀臺的高度選擇上，一定要在給顧客身高"自信"的同時，讓他們在身體舒適的前提下拿到商品。收銀臺高度以900mm為佳，太高的話會給消費者一種拒絕感，而收銀臺設(shè)計得太低的話，臺邊、臺下一些連帶銷售的商品就會變得不易拿取。位置選擇上一般一些大型連鎖藥店會將收銀臺設(shè)置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。
2、做到100%推薦
對于藥店來說，如果收銀員在收款的同時再加一句促銷語，向顧客推薦一個適合的產(chǎn)品，必要的時候可以推薦多個商品，同時，員工之間要相互配合，增強顧客購買信心。如此一來，顧客不但能夠看得到、而且還能聽得到，進而心動變成行動。
3、收銀臺小貨架商品量感陳列
通過在收銀臺制作一個小型的層架式展示架，將商品依縱向陳列，陳列于收銀臺前側(cè)位置，這樣收銀臺就不再是原先單一的一個收銀功能，而是增加了提升客單價的功能了。
4、選擇適銷品種
價格最好在10元左右，到20元以內(nèi)。盡量避免水型、口服液易損壞商品。可以選擇體積較小的應(yīng)季產(chǎn)品，一般來說，如夏季菊花、風(fēng)油精、驅(qū)蚊水、薄荷糖等類別的商品，易引起顧客沖動性消費，可陳列在收銀臺前面的幾個小層板上，這些商品一句話推薦的成功率明顯要高很多。
5、收銀臺背柜設(shè)計
收銀臺后面的背柜上陳列一些季節(jié)性商品，例如，夏天擺放涼茶類產(chǎn)品，冬天擺放板蘭根、紅棗、核桃等產(chǎn)品，很多時候顧客在那里等付錢，沒事就看看收銀臺后面與周邊，會自然地觀察收銀臺背柜的商品，自然激發(fā)了顧客沖動性購買。
藥店收銀臺商品品相選擇原則：商品的體積不要太大，不要選擇易碎、液體類商品，如玻璃制品，瓶裝的蜂蜜等；商品定期更換；食品和非食品應(yīng)分開陳列，不應(yīng)在同一貨架成列；為提高整體毛利，在商品陳列上70%貨架陳列非食品，30%貨架陳列食品；商品的毛利率需高于品內(nèi)平均毛利率；容易被客戶忽略的商品及沖動性購買的商品；同一貨架的商品不要太單一，需多樣化。
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